Marknadsförberedelser

Till förberedelserna inför en marknadsintroduktion hör att man analyserar och klarlägger vilka faktorer som ar viktiga för framgång och val av strategi och resurser. Man bör också upprätta en marknadsintroduktionsplan samt fastställa möjlga distributionskanaler.

• Marknadsanalys
  En marknadsanalys innebär att man kartlägger potentialen hos företagets produkter / tjänster på den aktuella marknaden. Resultatet ligger till grund för vilken strategi man väljer och vilka resurser som kommer att krävas.

• Marknadsintroduktionsplan
  I marknadsintroduktionsplanen fastställer man strategi, väljer målgrupp, kartlägger behovet av samarbetspartners samt avgör uppstartsform för verksamheten. I marknadsintroduktionsplanen uppdaterar man även företagets affärsplan samt utreder produkternas / tjänsternas lokaliseringsbehov och därmed förknippade kostnader. Vidare bör planen innehålla en grov beräkning av tillväxtmålen samt när dessa ska uppnås, antingen genom organisk tillväxt eller företagsförvärv.
  Introduktionsförberedelserna bör också innefatta en treårig budget där det framgår hur mycket man är villig att satsa och när man förväntas nå break-even.

• Distributionskanaler
  Vid en kartläggning av distributionskanalerna ser man på vilka kanaler konkurrenterna använder sig av samt vilka andra som finns att tillgå. Sedan väljer man den distributionsform som är mest kostnadseffektiv för företaget.