Hur finner jag en samarbetspartner i Sverige?

Arbetet med att finna en samarbetspartner på den svenska marknaden bör ingå som en naturlig och integrerad del i företagets verksamhetsplan och strategi. Valet av samarbetspartner påverkas av om det rör sig om ett nystartat företag eller bara om att finna en ny representant.

Om man vill utöka verksamheten till en ny marknad lönar det sig att göra en grundlig marknadsanalys . Med denna som utgångspunkt kan man avgöra behovet av kontakter och samarbetspartners. Om man endast avser att byta representant har man ofta redan en ganska god bild av affärsverksamheten. Då blir det lättare att fastställa samarbetspartnerns kompetensprofil.

Sökandet efter en samarbetspartner börjar läpligtvis med att man skapar en "idealrepresentant" som utgångspunkt för kartläggningen av tänkbara företag. Då man skapar sin profil bör man beakta företagets målsättningar för affärsverksamheten: önskad försäljningsvolym, eftersträvad marknadsandel, geografiska avgränsningar, önskad produktimage osv. Ett litet företag kan ibland ha svårt att få tillräckligt med uppmärksamhet från en stor representant med omfattande försäljningsvolymer. Likstora företag fungerar ofta bäst tillsammans.

När man vaskat fram ett antal potentiella företag är det dags att träffas och inleda förhandlingar. Dessa bör förberedas noggrannt. Under förhandlingarna bör man bl a ta reda på den tilltänkta representantens kunskap om marknaden, befintliga kundkontakter, rykte på marknaden, nuvarande produktportfölj, säljanda, ersättningar, deltagande i olika marknadsföringsåtgärder såsom mässor mm, språkkunskaper samt eventuella volymer och hur dessa efterlevs.

Allra viktigast är det att känna av hur samarbetsvillig den tilltänkta representanten är samt avgöra om personkemin fungerar. Då man byter representant måste man vara noggrann med vilka uppsägningsvillkor som står i det gamla avtalet. I Sverige är dessa inga självklarheter.

När man hittat den rätta samarbetspartnern bör man ta hjälp av en expert för att upprätta ett skriftligt avtal.

I Finsk-svenska handelskammarens tjänsteutbud ingår sökandet efter en lämplig samarbetspartner. Ytterligare information kan lämnas av våra konsulter, vars kontaktuppgifter återfinns här