Safera sai täysosuman

Ennen kuin keittiöturvallisuuteen erikoistunut yritys Safera etabloitui Ruotsin markkinoille, yritys kääntyi Suomalais-ruotsalaisen kauppakamarin FINSVEn puoleen. Varmaotteinen ja asiantunteva opastus ohjasi Saferan oikeille raiteille heti alusta asti.

Ruotsin Paloturvallisuuskeskuksen mukaan joka kolmas Ruotsin asuntopaloista saa alkunsa liedestä. Suomessa tilanne on yhtä vakava. Siksi suomalainen vakuutusyhtiö Fennia nostikin esiin kysymyksen, olisiko mahdollista kehittää liesivahti, joka myös sammuttaisi syttyneen tulipalon. Tästä ideasta syntyi turvatekniikkayritys Safera vuonna 2007.

Saferan kehittämä turvatekniikka hälyttää ja pahimmassa tapauksessa jopa sammuttaa alkavan liesipalon.

– Olemme koeolosuhteissa sammuttaneet automaattisella liesivahdillamme jo noin 500 rasvapaloa, Saferan perustajiin kuuluva ja nykyään yrityksen Ruotsin toiminnoista vastaava Mikko Reinikainen kertoo.

– Järjestelmä on turvallinen ja luotettava, vaikka sammutusnestettä kuluu vain 4 dl.

Suuri menestys Suomessa

Kun yhä useammassa kotitaloudessa tavalliset liedet vaihdetaan induktioliesiin, Saferan liesivahdista tulee yhä perustellumpi lisävaruste.

– Induktioliesien parhaina ominaisuuksina korostetaan yleensä tehokkuutta ja nopeutta, mutta ne voivat samanaikaisesti olla myös huomattavia vaaratekijöitä, Mikko Reinikainen toteaa. Induktioliesi kuumenee paljon nopeammin kuin vanha sähköliesi, ja tulipalo saattaa syttyä hyvinkin yllättäen.

Saferan turvatekniikka, josta tuli nopeasti menestys Suomessa, perustuu liesituulettimeen asennettuihin tunnistimiin (monianturijärjestelmä: mm. lämpötilanmuutos + liiketunnistin) ja sammutusyksikköön. Suomessa syntyneen suosion vuoksi Safera päätti vuonna 2009 tuoda konseptin myös Ruotsin markkinoille.

– Toimimme Tukholmassa yhteistyössä FINSVEn kanssa. Yhdessä päätimme aloittaa tekemällä markkina-analyysin ja kartoittamalla potentiaaliset asiakkaat, mitkä FINSVE teki puolestamme. Tulokset olivat erittäin lupaavia, Mikko Reinikainen kertoo.

Ensimmäinen referenssiasiakas tärkeä

Ruotsin markkinoiden avaus tapahtui nopeasti. FINSVE etsi strategisesti tärkeitä asiakkaita ja järjesti yritystapaamiset.

– Suunnittelimme yhteistyössä strategian Ruotsin markkinoille pääsemiseksi ja noudatimme sitä. Ensimmäisen referenssiasiakkaan saaminen oli meille tärkeä virstanpylväs.

– Kauppakamari tarjosi meille lisäksi tilat yritystapaamisiin. Ja viimeisenä muttei vähäisimpänä: oli hyvin turvallinen tunne, kun koko projektin ajan saimme keskustella suomeksi kauppakamarin henkilökunnan kanssa. Jo muutaman kuukauden yhteistyön jälkeen Saferalle löytyi FINSVEn kautta tärkeä ja suuri ensimmäinen asiakas Ruotsissa, Familjebostäder , joka on yksi kolmesta suurimmasta kiinteistönomistajasta Tukholman asuntomarkkinoilla. Ensimmäiset Saferan turvallisuusteknologialla varustetut Familjebostäder -uudinrakennusasunnot valmistuvat jo kevään 2010 aikana.

– Eikä siinä kaikki, Mikko Reinikainen jatkaa. Ellemme olisi saaneet Familjebostäder -yhtiötä asiakkaaksemme näin nopeasti, tuskin myöskään liesituulettimia valmistava Thermex olisi yhtä helposti kiinnostunut yhteistyöstä Ruotsissa.

– Thermex tarjoaa nyt älykästä liesivahtiamme integroituna heidän omiin liesikupuihin ja -tuulettimiin.

Käytännönläheistä apua

Kuinka Mikko Reinikainen kuvailisi yhteistyötä FINSVEn kanssa? Hän ei epäröi hetkeäkään:

– Kaikkihan osaavat kirjoittaa konsultointiraportteja ja näyttää Power Point -esityksiä. Mutta kuinka moni oikeasti on valmis käärimään hihat ylös ja lähtemään kentälle raivaamaan markkina-aluetta, kuten FINSVE on tehnyt?

– On täysin selvää, että tämä yhteistyö on ollut meille kullanarvoinen. Jo muutaman kuukauden jälkeen olemme saavuttaneet myyntitavoitteemme Ruotsissa, Mikko Reinikainen myhäilee tyytyväisenä.

Teksti: Anders Lindh
Kuvat: Safera