Frestemsille pitkäaikainen toimitussopimus Ruotsin puolustusvoimien kanssa

Ilman FINSVEn apua Frestems olisi luultavasti vieläkin harhaillut Ruotsin puolustusvoimien byrokratian viidakoissa.

Etabloituminen vieraille markkinoille on vaikeaa. Julkisen hankinnan kautta perehtyminen vieraan maan puolustusbyrokratiaan on vielä hankalampaa.

Frestems:in toimitusjohtaja Ari-Matti Vuorenoja tajusi tämän, kun yritys päätti yrittää päästä toimittajaksi Ruotsin puolustusvoimille. Siksi hän otti yhteyttä FINSVE:hen Tukholmassa.

Frestems on tänään Euroopan johtava sotilasambulanssien ja muiden niin sanottuun MedEvac –toimintaan käytettyjen ajoneuvojen varusteiden toimittaja. Tähän yritys ei olisi päässyt saamatta ensin jalansijaa Ruotsin puolustusmarkkinoilta.

- Ruotsi on MedEvacin kärkimaa, Ari-Matti Vuorenoja kertoo. Siksi meille oli niin tärkeätä etabloitua Ruotsiin.

- Mietin kuitenkin miten tässä olisi käynyt, ellei meillä olisi ollut FINSVE:tä osoittamassa suuntaa, avaamassa ovia ja tukena neuvotteluissa.

Frestemsin ratkaisut, joita myydään ProMIL nimisellä tavaramerkillä, suojaavat ja auttavat rauhanturvaajia mahdollisissa haavoittumistilanteissa. Ero elämän ja kuoleman välillä riippuu usein siitä, miten hyvin sairaskuljetukset toimivat.

- Edellytykset olivat meidän kannaltamme ihanteellisia kolme vuotta sitten, Ari-Matti Vuorenoja jatkaa. FINSVE oli toimeksiannostamme suorittanut markkinatutkimuksen, joka osoitti, että Ruotsin puolustusvoimat oli hankkimassa ambulansseihinsa sisustusta.

- Meillä oli ratkaisut ruotsalaisten tarpeisiin. Mutta miten päästä yhteyteen?

FINSVE alkoi selvittää, mitä yhteyksiä pitkin voitaisiin edetä, ja järjesti sen jälkeen kokouksen Försvarets Materielverk FMV:llä ja Försvarsmedicincentrum FömedC:llä.

- Se että meitä edusti FINSVE:n kaltainen ”virallinen” taho auttoi luultavasti asiaa olennaisella tavalla, Ari-Matti Vuorenoja toteaa. Ruotsalaisille se merkitsi sitä, että olimme luotettavia.

FINSVE:n tehtävä ei kuitenkaan rajoittunut pelkkään ovien avaamiseen. Frestems sai myös tukea ja apua siinä, miten Ruotsissa neuvotellaan.

- Ensimmäisen vuoden aikana olin monta kertaa vakuuttunut siitä, että joutuisimme lähtemään tyhjin käsin kotiin, Ari-Matti Vuorenoja muistelee. Istuimme kokouksessa toisensa jälkeen, emmekä päässeet minnekään. Silloin oli hyvä voida nojata FINSVE:hen.

- Nykyään olemme Ruotsin puolustusvoimien Försvarsmakten:in virallinen toimittaja. Ja yhteistyö on jo jonkin vuoden ajan ollut luottamuksellista.

Ari-Matti Vuorenoja on tyytyväinen siihen että Frestems päätti käyttää FINSVE:n palveluja Ruotsiin etabloitumiseen.

- Ensinnäkin saimme puhua omaa kieltämme. Sitten huomasimmekin äkkiä, kuinka paljon FINSVE tietää Ruotsista ja ruotsalaisesta kulttuurista.

- On suuri etu, että FINSVE:n palvelutarjonta on niin laajaa, ettei tarvitse ostaa kokonaista jättipakettia. Emme itsekään vielä ole käyttäneet kaikkia palveluja, mutta tulemme varmasti tarvitsemaan lisää apua jatkossakin.

- FINSVE:llä on luotettava tiimi, joka todella on tehnyt parhaansa järjestääkseen oikeat tapaamiset oikeiden henkilöiden kanssa, Ari-Matti Vuorenoja päättää tyytyväisenä.

Teksti: Anders Lindh
Kuva: Frestems