Julkiset hankinnat

Ruotsin julkisen sektorin markkinat tarjoavat paljon mahdollisuuksia yrityksille, joilla on kilpailukykyisiä tuotteita tarjottavanaan. Vuosittain kilpailutetaan Ruotsissa palveluita, tuotteita ja urakoita uskomattomalla 50 miljardilla eurolla – kaikkea rautateistä paperiklemmareihin asti.

Kenellä tahansa on oikeus olla mukana julkisissa hankintakilpailuissa. Sen vuoksi myös suomalaisille yrityksille löytyy tilaa Ruotsin julkisilta markkinoilta.

Ohjeita julkisiin hankintamenettelyihin

• Ota selvää markkinoista – ketkä ovat viralliset päätöksentekijät? Keitä ovat todelliset päätöksentekijät?
• Keskity oikeisiin hankintakilpailuihin – mitkä hankinnat ovat kiinnostavimmat?
• Rakenne suhteita – on vaikeampaa voittaa, jos ei ole asiakassuhdetta hankintaan johtavaan viranomaiseen.
• Markkinoi ja pidä yhteyttä – älä anna ostajan unohtaa kilpailuetujasi. Vahvat tavaramerkit hyväksytään helpommin hankintakilpailuissa.
• Opettele kirjoittamaan tarjouksia – termit, muoto, argumentit. Useimmissa tapauksissa pitää käyttää ruotsia, muuten englantia.
• Ole luova – se ei ole niin vaikeata kuin moni uskoo. Määräyksissä kerrotaan vain se, miten kilpailutus muodollisesti etenee, ei miten hyvä kauppa tehdään.
• Tarjoa vain sitä mitä halutaan ostaa – kaikki muu on turhaa.

Lisätietoja julkisista hankinnoista antaa Anne Masalin